Muitos vendedores (e ainda mais compradores) escolhem um corretor de imóveis que seja amigo ou parente. Em alguns casos, esta pode não ser a atitude mais inteligente. Pode haver outro agente com melhor conhecimento da sua área ou com um excelente histórico de venda de casas em um curto espaço de tempo.
Veja como garantir que 5% a 6% do preço de venda da sua casa que você gastará com um corretor de imóveis seja um dinheiro bem gasto: Para começar, você vai querer encontrar um agente que conheça sua vizinhança, que tenha um bom conhecimento prático de escolas, estradas, lojas, clubes de natação e tênis e outras comodidades locais.
Faça os agentes competirem pela sua listagem – Observe os nomes nas placas de venda nos bairros e nos anúncios de jornal . Depois de compilar uma lista de três ou quatro agentes que parecem estar fazendo mais negócios, vá vê-los em ação. Visite suas casas abertas e veja como eles tratam os potenciais compradores. (Você não precisa confessar que está pensando em vender.) Depois, ligue para quem ainda tem interesse e convide-os para fazer uma apresentação de listagem.
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